赴山東龍口拜訪攪拌機客戶，差異化方案贏市場
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-03-23 18:18
到了客戶工廠一看，我們才理解了為什么客戶是如此的著急要我趕緊過來實地考察，原來是他的整個產(chǎn)品線設(shè)備均已安裝到位，已經(jīng)開始了生產(chǎn)，唯獨其中一個工位存在工藝和質(zhì)量問題，因為沒有化工攪拌機，溶液中的顆粒物大量沉降，產(chǎn)品質(zhì)量不達標(biāo)，如果生產(chǎn)下去，就意味著客戶的拒收和造成經(jīng)濟損失。
經(jīng)過實地考察后，我們深入地進行了技術(shù)方案的交流和討論，達成了共識，客戶對我們的提出的針對性方案很滿意，價格也表示很滿意，下來就是緊鑼密鼓地簽單——打款——生產(chǎn)。
在這次實地考察時我們還發(fā)現(xiàn)，其實在龍口的附近，就有多家化工攪拌機的生產(chǎn)企業(yè)，為啥客戶還要舍近求遠找我們供貨呢？經(jīng)過了解，是因為附近的這些家工廠大多數(shù)對這種提供個性化量身定制的項目沒有興趣，個別有興趣參與的，其技術(shù)支持的能力又不足。
這次拜訪龍口的化工攪拌機客戶，讓我們再次感受到當(dāng)初制定差異化策略的正確。
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