和客戶談價(jià)格直來(lái)直去更簡(jiǎn)單
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-03-16 19:18
我們的產(chǎn)品里有個(gè)升降式攪拌機(jī)，是個(gè)非常受歡迎的產(chǎn)品，自投放市場(chǎng)以來(lái)，需求在逐步上升，有個(gè)客戶已經(jīng)多次購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，讓我們注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是好多個(gè)客戶認(rèn)為它是非常的簡(jiǎn)單，不應(yīng)該值我們報(bào)價(jià)的那個(gè)錢(qián)。
做銷(xiāo)售的時(shí)候，避免不了要和客戶談價(jià)格，很多朋友都說(shuō)不好談，太難談了，但生意是談出來(lái)的，不但可以談，還可以直來(lái)直去地談。
還是回到升降攪拌機(jī)這件事上，客戶會(huì)非常直率的問(wèn)，你的升降攪拌機(jī)不就是幾個(gè)架子，配個(gè)電機(jī)，配個(gè)攪拌桿，配個(gè)槳葉啥的嗎？怎么就這么貴呢？剛開(kāi)始我們還不太好意思和客戶講的太細(xì)，有顧慮，后來(lái)干脆就敞開(kāi)來(lái)說(shuō)，一條條的擺龍門(mén)陣，說(shuō)完成本，然后，直截了當(dāng)跟他說(shuō)，我肯定要掙你的錢(qián)，你得給我利潤(rùn)。這樣一來(lái)，那些藏著掖著的話也用不著了，效果反而好。
現(xiàn)在大家都忙，省點(diǎn)事，談價(jià)格，咱們就選擇直來(lái)直去了！
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