靠近市場，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新商機(jī)
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時間：2010-07-15 11:48
我們公司的攪拌機(jī)，都是通過電子商務(wù)接到的訂單，但是商業(yè)競爭的敏感，始終讓我們不敢大意，總是有種未雨綢繆和危機(jī)意識。所以我們希望不斷的完善產(chǎn)品的同時發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和市場，近期我們因?yàn)樯钊胧袌霭菰L了幾個客戶，收獲頗大。其中的一次客戶考察讓我們有拓展了新的商機(jī)。
7月10日，我們?nèi)ケ本┌菰L一個新客戶，他們是通過阿里找到我們的，希望我們?nèi)ニ麄兊墓S實(shí)地考察，確定適合的方案。我們考察的結(jié)論是：把升降攪拌機(jī)應(yīng)用于攪拌砂漿混凝土，這個方案是我們從未想過的，因?yàn)樾袠I(yè)里砂漿混凝土攪拌機(jī)的市場早已成熟，利潤空間透明，所以我們沒有考慮過這塊市場，也從未想過我們的這種升降螺帶攪拌機(jī)，還能用于砂漿混凝土，但靠近客戶的實(shí)地一調(diào)研、溝通，才發(fā)現(xiàn)這種砂漿混凝土攪拌機(jī)沒有升降功能，根本不能用于流水線上，而這點(diǎn)也正是客戶需求的盲點(diǎn)，也是客戶特別在阿里看到我們的產(chǎn)品特意邀請我們前去的原因。一個新的市場商機(jī)就這樣產(chǎn)生了。
盤點(diǎn)一下，發(fā)現(xiàn)在我們拜訪過、靠近過的這些客戶中，即使有的沒有做成訂單，也還是有很多的收獲的，技術(shù)層面自不用說，行業(yè)價(jià)格信息、需求信息、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢等都是非常有價(jià)值的。
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