攪拌機、過濾機等產(chǎn)品的“非標(biāo)性”很強，這些都是我公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，所以我們常常要和客戶談技術(shù)方案，談定制等內(nèi)容，因此，做攪拌機、真空過濾機這些產(chǎn)品的銷售經(jīng)常會被說成是做攪拌機項目、真空過濾機項目。

 

做項目要做好，離不開項目管理的知識和本事，其實項目管理就是一種能力。因為我們做的都是些非標(biāo)定制的項目，對運用項目管理的意識和能力是非常強的，很多朋友接觸項目管理和運用項目管理可能還比較弱，缺乏認(rèn)識，就像前段時間我們寫過一個帖子，談到過項目管理的好處和重要性，當(dāng)時寫那個帖講述的是我們曾經(jīng)因為一個磁鋼供應(yīng)商不懂項目管理把我們的很簡單的磁瓦一而再再而三的做錯，耽誤我們的交貨期弄得我們非常火，并將這個供應(yīng)商清楚出去不再合作，可見得具有項目管理這個能力的重要性。

 

項目管理的基本模式或者構(gòu)架就是不斷地進行“PDCA”，而不斷做好“PDCA”離不開平時我們常說的“跟進”。今天是周六，一貫重視項目管理的何總，特別安排了一個項目管理的培訓(xùn)課，主題就是講“跟進”。

 

1、什么是“跟進”，怎樣理解“跟進”？

（1）將事情和計劃推進，該編寫計劃或清單的趕緊精準(zhǔn)地弄出來，該出技術(shù)文件的趕緊出，該采買物料的趕緊張羅著采買，該安排生產(chǎn)趕緊抓緊生產(chǎn)，該檢查檢測的仔細(xì)地抓緊辦，該處理哪樁急事的趕緊的辦別再出什么岔子，等等；

（2）與伙伴保持同步，做好支持，不能落后和拉團隊的后腿，不能影響整個計劃的進展，該你在的時候你要在，該你出手的時候你要出手，該你伸把手的時候你能伸出雙手；

（3）事情是否進展正常順利，“跟進”表示檢查、督查、分析、確認(rèn)等含義，簡單地說，就是事情做得是否正確、是否到位、偏差多大，要檢查、檢測，及時進行糾偏，避免出現(xiàn)更大的問題。

 

2、從大到小來講“跟進”，談?wù)勎覀児ぷ髦心切┌咐�，加深大家的理解，激發(fā)大家提高項目管理的意識和能力。

（1）從大的方面來說，或者從宏觀上來說，或者從板塊上說，講“跟進”，我們可以結(jié)合做的某一個攪拌機項目來講。比如，就說年后要交貨的這個YT化學(xué)的3臺液壓升降可折疊槳葉式攪拌機這個項目，咱們先圍繞“質(zhì)量、交貨期、價格”這3個主要目標(biāo)談，要想出色的做好這個項目，“質(zhì)量、交貨期、價格”的每一項都是一個項目：“質(zhì)量”這個“項目”要是做不好，客戶不接受，咱們自己也不能咂了自己的牌子，怎么做好這個質(zhì)量，每一步咱們要“跟進”；承諾客戶的“交貨期”要實現(xiàn)，離不開對每一步、每一天、每一個部門分工范圍內(nèi)的工作的“跟進”；而“價格”這個項目于我們的“利潤”相關(guān)，其實就是成本的控制，要是做不好，利潤目標(biāo)實現(xiàn)不了或?qū)崿F(xiàn)不好，影響企業(yè)的效益，也影響員工的福利，而做好成本的控制，從設(shè)計、工藝、材料、質(zhì)量等方面都要步步“跟進”，必須確保每一步和每個環(huán)節(jié)良好受控。

（2）咱再從小的方面談，其實就是談細(xì)節(jié)。對于每一個干部和員工，咱們都有崗位的職責(zé)和分工，每個計劃里都有具體要求，比如說某個班長，今天所做的零部件在質(zhì)量方面存在哪些問題，要“跟進”，你不管其實就是不“跟進”。我們要強調(diào)的是，首先是必須要及時“跟進”，怎么“跟進”呢，就是對照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)要求，檢查各個項目對不對，細(xì)細(xì)檢查材料、工藝和步驟、工量具是否正確，尺寸和公差是否在范圍之內(nèi)，有方向性要求的是否搞反了，橫平豎直的基本要求對不對，外觀上面是否存在“磕、碰、劃、傷”，是否存在流掛、起皺、橘子皮等油漆缺陷，這些都是要不斷“跟進”，都是用“跟進”可以解決和很好解決的事。

 

    項目管理是我們的一項工作“利器”，“跟進”則是做好項目管理的關(guān)鍵。通過深入淺出的講解，大家加深了對項目管理和“跟進”的理解，這對今后的工作非常有好處。